Особенности ведения бизнеса на рынках Китая, Вьетнама и Малайзии представили предпринимателям Удмуртии

  • 2088
  • 0
Ижевск / Удмуртия
Особенности ведения бизнеса на рынках Китая, Вьетнама и Малайзии представили предпринимателям Удмуртии
Фото: Григорий Фомин

Особенности предпринимательского поведения, деловой этики и практики ведения бизнеса в Китае, Вьетнаме и Малайзии рассмотрели 13 октября предприниматели Удмуртии на организованном в рамках форума «Бизнес-Мост Удмуртии» Центром поддержки экспорта республики семинаре. Его провел профессор кафедры международной и внешней торговли Всероссийской академии внешней торговли Минэкономразвития России Валентин Мягков.

По его словам, бизнесу работать с Китаем, который является, по сути, страной-цивилизацией, лидером в мире по ВВП, товарообороту, численности населения, армии и партии, главным реципиентом иностранных инвестиций и технологий, необходимо. Но относиться к ним надо как к партнерам, соперникам, конкурентам, но не как к друзьям.

Национальный уклад в Китае характеризует, во-первых, прагматизм (особенно это касается женщин), дисциплина, терпение, адаптируемость, коллективизм, преемственность, уважение к старшим, соблюдение иерархии.

При ведении бизнеса с китайцами надо принимать во внимание длительность переговорного процесса. Они осмотрительные, вначале хотят завязать отношения. Обладают чутьем специально затягивать переговоры и предлагать выгодные для них условия, когда «клиент созрел». Очень напористы и не брезгуют промышленным шпионажем.

Китайцы ждут, что переговоры будут вести равные с ними по рангу руководители, они не ждут увидеть излишне молодого директора. Очень важно на переговорах пользоваться услугами своего проверенного переводчика, который бы понимал различные диалекты китайского. Также необходимо учитывать, что при обозначении даты при письме могут использоваться различные форматы, и то, что во всем Китае единый часовой пояс («бывало, что из-за того срывались важные переговоры»).

Китайцы сами весьма пунктуальны и того же ожидают от своих деловых партнеров. У них 6-дневная рабочая неделя с 8:00 до 17:00. Основной деловой сезон — с апреля по июнь и с сентября по январь. Ну, а в китайский Новый год (плавающая дата) назначать любые встречи бесполезно.

Бизнес во Вьетнаме и Малайзии испытывает очень сильное влияние Китая. Чаще всего титульные нации занимают государственные посты, а непосредственно в предпринимательстве очень сильны позиции китайцев.

В последние годы взявший курс на современную индустриализацию Вьетнам по темпам прироста обгоняет Китай. В стране создают новые ориентированные на экспорт обрабатывающие производства, «визитной карточкой» страны становится электроника (те же мобильные телефоны).

Вьетнамцы активно используют зоны свободной торговли. В октябре 2016 года должно вступить в силу их соглашение с ЕвразЭС. После чего выгоды могут получить российские поставщики сельхозпродукции, мяса, молока, овощей, бобовых, кондитерской продукции, вина, пива, асбеста, кокса, бензина, углеводородов, фармации, лакокрасочных материалов, насосов и станков.

Вьетнамский рынок, на котором все расчеты осуществляются только в национальной валюте — донгах, предпочитает высокотехнологичность и комплексность поставок. В стране есть большая прослойка малого и среднего бизнеса, причем агрессивного и не очень законопослушного.

Большую роль во Вьетнаме играют связи — родственные или предпринимательские, характер общества — клановый. Важна иерархия, пунктуальность. Бизнес в стране наступательный и по большей части мужской. Здесь предпринимателям также необходимо набраться терпения — уйма времени уйдет на чаепития и установление личных отношений. Ну, а суеверность вьетнамцев придется принять как данность.

Малайзия — это страна второго порядка новых индустриальных азиатских «драконов», в то же время большой упор делающая на предоставление деловых услуг, развитие скоростных магистралей и экспорт высокотехнологичной продукции.

Малазийские чиновники позиционируют себя очень занятыми, а бизнесмены сами ждут от партнеров пунктуальности, при этом вполне могут опоздать на переговоры. В стране — пятидневная рабочая неделя, деловая переписка ведется преимущественно на английском языке. Переговорный процесс также бывает весьма длительным.

Жители Малайзии соблюдают почтение, иерархию, избегают критику политики страны, множество ограничений на темы разговоров и контакты противоположных полов накладывает ислам. Особые ограничения на дресс-код и меню накладывает то, что Малайзия — мусульманская страна.

Эксперт Валентин Мягков на прошедшем семинаре рассказал также самые тонкие нюансы в общении и этикете при ведении бизнеса в Китае, Вьетнаме и Малайзии. От того, как следует приветствовать друг друга, подавать визитку, принимать пищу на представительских мероприятиях, когда и в какой упаковке дарить подарки до того, как одеваться («черные костюмы — только на свадьбу и похороны»), о чем говорить за столом, какие употреблять напитки.

«И стоит помнить, что во всех этих государствах Юго-Восточной Азии вам редко скажут однозначное «нет» — будут любезно уходить от ответа или обещать подумать», - отметил Валентин Мягков.

Особенности ведения бизнеса на рынках Китая, Вьетнама и Малайзии представили предпринимателям Удмуртии

5 фото

Следите за новостями с международного форума «Бизнес-мост Удмуртии» в спецпроекте на нашем сайте.

Читайте ИА «Удмуртия»:


100 в 1

Финансовая группа Finbridge с 2019 года привлекает средства частных инвесторов, предлагая им разместить вклад от 1,5 млн рублей на срок от 1 года под 18-21% годовых.

Глава ФАС России Игорь Артемьев провел переговоры со вновь назначенным Министром экономики Азербайджанской Республики Микаилом Джаббаровым

Ассоциация российских банков и Федеральный научно-исследовательский центр Российской академии наук (ФНИСЦ РАН) завершили социологическое исследование «О насущных проблемах нашей жизни и взаимодействии регуляторов, бизнеса и граждан».

Роспотребнадзор регулярно предлагает рекомендации, как обеспечивать поступление необходимых питательных веществ, чтобы оставаться здоровым и предупреждать хронические заболевания. В рамках национального проекта «Здоровое питание» Роспотребнадзор поддерживает внедрение принципов правильного питания во все сферы жизни людей, а также в образовательные программы для взрослых и детей.

С 21 октября по 31 октября 2019 года РУМЦ ВятГУ проводит обучение по дополнительной профессиональной программе «Организационные и психолого-педагогические основы инклюзивного высшего образования» для руководителей структурных подразделений, профессорско-преподавательского и учебно-вспомогательного состава вузов Российской Федерации по вопросам обучения и социально-психологического сопровождения обучающихся с инвалидностью.

«Эксперт Бизнес-Решения» представляет ежегодный рэнкинг оценочных организаций по итогам 2018 года, который традиционно включает рэнкинг делового потенциала российских оценочных компаний и групп, крупнейших российских компаний и групп, а также субрэнкинги.

Наверх
Вниз